Tag Archives: creacion-valor
Marketing Industrial en estado puro
Esta semana he tenido la oportunidad de asistir a la defensa de un proyecto Fin de Master dentro de nuestro programa MBA. El proyecto lo dirigía un servidor, y se centraba en una investigación de mercado para conocer la existencia de un mercado para una nueva tecnología. Iñaki, de formación ingeniero, trabaja como responsable de [...]
Proposiciones de valor en mercados industriales
“Podemos ayudarle a ahorrar dinero“!!!!. ¿Qué responsable de compras no ha oído esta declaración de intenciones en la oferta presentada por el proveedor?. Que levante la mano…Vale, vale no hace falta que la levantéis todos al mismo tiempo!!!. Crear valor. Uno de las palabras más utilizadas en la empresa. “Nuestra propuesta de valor es superior [...]
¿Por qué me compra el cliente? (y II)
Dimensión 5: Time-to-market. Las presiones del mercado obligan a los fabricantes a reducir sus ciclos de lanzamiento de productos. Por ello exige al proveedor reducciones en los tiempos de, 1) Diseño del producto, 2) Desarrollo de los prototipos de producto y 3) testeo de producto, recibido éste el fabricante no debe necesitar “retestearlo” Dimensión 6: [...]
¿Por qué me compra el cliente? (y I)
Buena pregunta ésta. Aportar valor al cliente es el objetivo de toda empresa. Si preguntamos en nuestras empresas, ¿qué valor aportais al cliente?, ¿Por qué os compra el cliente?, estoy seguro de que obtendremos un montón de respuestas, pero ¿cuántas de ellas están fundamentadas en los que el cliente “realmente” piensa y no en lo [...]