Tag Archives: marketing-industrial
Marketing Industrial en estado puro
Esta semana he tenido la oportunidad de asistir a la defensa de un proyecto Fin de Master dentro de nuestro programa MBA. El proyecto lo dirigía un servidor, y se centraba en una investigación de mercado para conocer la existencia de un mercado para una nueva tecnología. Iñaki, de formación ingeniero, trabaja como responsable de [...]
Objetivo 2009: Conocer el mercado y reciclarme
Pues si, necesito reciclarme o actualizar conocimientos. Cuando echo la vista atrás me doy cuenta del poco tiempo que dedico a oir a otras personas hablar sobre los temas en los que trabajo. Leo, creo que bastante, pero hace tiempo que no asisto a cursos de formación “más o menos” largos. Por eso uno de [...]
Industrial Marketing Trends 2010/Tendencias Marketing Industrial 2010
Uno de los propósitos para este año es escribir un libro sobre Marketing Industrial en el entorno cooperativo. Y para ello es preciso saber que preocupa a la empresa, como lo están haciendo, que necesitan, para con todo ello hacer un libro que sea práctico y útil. POr ello, y aunque a David no le [...]
Proposiciones de valor en mercados industriales
“Podemos ayudarle a ahorrar dinero“!!!!. ¿Qué responsable de compras no ha oído esta declaración de intenciones en la oferta presentada por el proveedor?. Que levante la mano…Vale, vale no hace falta que la levantéis todos al mismo tiempo!!!. Crear valor. Uno de las palabras más utilizadas en la empresa. “Nuestra propuesta de valor es superior [...]