El dise\u00f1o de la propuesta de valor (PV) es una labor verdaderamente compleja que sin embargo nos puede llegar a parecer ciertamente sencillo su dise\u00f1o, sobre todo cuando hacemos uso de las herramientas cl\u00e1sicas disponibles (https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas\/value-proposition-canvas)
Lo cierto es que estas herramientas, entre otras razones, se han popularizado por su sencillez de uso. Sin embargo, esta sencillez de uso no quieres decir que sean simples en su uso. De hecho, es una realidad que si el uso en s\u00ed de estas herramientas no est\u00e1 siendo err\u00f3nea por parte de las organizaciones, si lo est\u00e1 siendo el razonamiento que conlleva la herramienta en su concepci\u00f3n.
Por ejemplo, respuestas a preguntas como las siguientes:
\u00bfEs acertada la pr\u00e1ctica de dise\u00f1ar nuestra PV en base a lo que necesitan nuestros clientes? En todos los casos entrevistados, todas las empresas giran su cabeza hacia sus clientes cuando se trata de dise\u00f1ar una propuesta de valor. Consecuentemente, el trabajo se enfoca en identificar una necesidad en su\/s cliente\/s y dar respuesta a la misma.
Ante esta realidad nos podemos preguntas lo siguiente:
\u00bfDeber\u00edamos tener tantas diferentes PVs como clientes tengamos? O \u00bfDeber\u00edamos de tener a muchos clientes bajo una \u00fanica PV? \u00bfY si encuentro a nuevos clientes a los que puedo satisfacer en el \u201cjob to be done\u201d, deber\u00eda de incluirlos en mi proyecci\u00f3n de objetivos comerciales? \u00bfY si el \u201cjob to be done\u201d sobre el que tengo dise\u00f1ada mi actual PV cambia en algunos de mis clientes actuales, pero no en el resto? Las respuestas a estas preguntas condicionar\u00e1n directamente a la organizaci\u00f3n y no s\u00f3lo a su estrategia, procesos y recursos, sino quiz\u00e1s, y mas importante a\u00fan, en el como puede llegar a diluirse una actual PV. Este hecho de \u201cdiluirse\u201d es a lo que me quiero referir con el t\u00e9rmino de \u201clas ensaladas mixtas\u201d. Es decir, propuestas donde ning\u00fan \u201csabor\u201d llega a destacar especialmente. Como consecuencia de esta \u201cinsipidez\u201d, la organizaci\u00f3n comienza a diseminar recursos bajo la excusa de aplicar una estrategia de diversificaci\u00f3n que termina por estar totalmente des-focalizada. En este momento la empresa entra en un proceso circular dif\u00edcil del que salir siempre que no llegue a pasar su punto de no retorno; es decir un exceso de compromiso con su ins\u00edpida PV.
Pero y si adem\u00e1s a\u00f1adimos las siguientes preguntas: \u00bfC\u00f3mo procedo para dise\u00f1ar mi PV si opero bajo un modelo de innovaci\u00f3n abierto? \u00bfSigue siendo mi cliente el eje sobre el que bascular mi PV o es otro? Pero y si adem\u00e1s tengo en cuenta que mis clientes de hoy no van a evolucionar a ser mis clientes del ma\u00f1ana, entonces, \u00bfC\u00f3mo dise\u00f1o mi propuesta de valor? \u00bfEn qu\u00e9 criterios me baso para poder dise\u00f1arla?
Con todas estas preguntas a tener en cuenta junto con otras mas nos deber\u00eda de surgir la urgencia de tener que preguntarnos por la eficacia de las herramientas en s\u00ed y de nuestra forma de hacer suso de la misma.<\/p>\n
Nuestro curso – \u201cValue proposition & the law of wasting abundance\u201d \u2013 (https:\/\/www.mondragon.edu\/cursos\/es\/curso\/propuesta-de-valor-and-the-law-of-wasting-abundance) te capacitar\u00e1 para poder dise\u00f1ar una propuesta de valor que de respuesta a todas estas preguntas y se ajuste a tu realidad competitiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El dise\u00f1o de la propuesta de valor (PV) es una labor verdaderamente compleja que sin embargo nos puede llegar a parecer ciertamente sencillo su dise\u00f1o, sobre todo cuando hacemos uso de las herramientas cl\u00e1sicas disponibles (https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas\/value-proposition-canvas)Lo cierto es que estas herramientas, entre otras razones, se han popularizado por su sencillez de uso. Sin embargo, esta sencillez de uso no quieres decir que sean simples en su uso. De hecho, es una realidad que si el uso en s\u00ed de estas herramientas no est\u00e1 siendo err\u00f3nea por parte de las organizaciones, si lo est\u00e1 siendo el razonamiento que conlleva la herramienta en su concepci\u00f3n. Por ejemplo, respuestas a preguntas como las siguientes:\u00bfEs acertada la pr\u00e1ctica de dise\u00f1ar nuestra PV en base a lo que necesitan nuestros clientes? En todos los casos entrevistados, todas las empresas giran su cabeza hacia sus clientes..<\/p>\n","protected":false},"author":310,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/users\/310"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":63,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44\/revisions\/63"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/innovacion-estrategica\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}