{"id":21,"date":"2008-10-03T15:27:00","date_gmt":"2008-10-03T15:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/2008\/10\/03\/%c2%bfes-el-ambito-comercial-atractivo-para-los-futuros-profesionales\/"},"modified":"2008-10-03T15:27:00","modified_gmt":"2008-10-03T15:27:00","slug":"%c2%bfes-el-ambito-comercial-atractivo-para-los-futuros-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/2008\/10\/03\/%c2%bfes-el-ambito-comercial-atractivo-para-los-futuros-profesionales\/","title":{"rendered":"\u00bfEs el \u00e1mbito comercial atractivo para los futuros profesionales?"},"content":{"rendered":"<div style=\"text-align: justify\">Hoy nuestros alumnos de quinto curso de LADE, en su especialidad comercial, han tenido la oportunidad de escuchar a German Lorenzo, responsable del \u00e1rea china e india  del G<a href=\"http:\/\/www.mcc.es\/\">RUPO MONDRAGON.<\/a> Dentro de la asignatura \u00abMarketing Internacional\u00bb que coordina Ferm\u00edn Garmendia, director general de <a href=\"http:\/\/www.lks.es\">LKS <\/a>y profesor de la <a href=\"http:\/\/www.eteo.mondragon.edu\">Facultad<\/a>, Germ\u00e1n ha explicado a l@s alumn@s las particularidades de dichos mercados, as\u00ed como las  estrategias a seguir para poder competir en ellos. No es necesario incidir en la importancia que tanto China como la India juegan (y  jugar\u00e1n) en el panorama econ\u00f3mico mundial.<\/div>\n<p><\/p>\n<div style=\"text-align: justify\">Tras la clase he tenido la oportunidad de conversar con \u00e9l. Germ\u00e1n acostumbra a visitar una vez al a\u00f1o alguna de las escuelas de negocio m\u00e1s importantes del mundo, por lo que su conocimiento del mundo acad\u00e9mico (adem\u00e1s del profesional) le permite hablar con conocimiento de causa. Lo primero que me ha dicho es que la clase le ha parecido de mucho nivel, de hecho me ha confesado que tienen un par de alumnos nuestros en su departamento esperando a que acaben la carrera para darles la oportunidad de trabajar en estos mercados. Alegra saber que nuestros alumnos est\u00e1n bien valorados y que tienen oportunidaes atractivas de desarrollo profesional.<\/p>\n<p>Sin embargo, gran parte del tiempo lo hemos pasado hablando de un tema que nos preocupa: <span style=\"font-style: italic\">La falta de atractivo de la especialidad comercial para los alumnos<\/span>. Germ\u00e1n opina que nuestras empresas necesitan comerciales como el comer, o m\u00e1s bien, personas con habilidades comerciales. Siendo la labor comercial  una de las m\u00e1s demandas por las empresas, nos encontramos con dificultades para que los alumnos elijan esta especialidad, frente a las de  finanzas u organizaci\u00f3n. Adem\u00e1s de cuestiones internas (no hacer las clases atractivas o utilizar metodolog\u00edas menos novedosas, por ejemplo) creo  que l<a href=\"http:\/\/relacionesconclientes.blogspot.com\/2007\/11\/direccin-comercial-o-direccin-de.html\">a percepci\u00f3n que el mercado<\/a> (y por tanto, nuestros alumnos) tienen del trabajo de Marketing\/comercial es equivocada:<\/p>\n<p>Para muchos de ellos ser comercial es, <span style=\"font-weight: bold\">VENDER<\/span>, a puro huevo. Se imaginan vendiendo seguros, puerta a puerta. Y, claro, eso es muy duro.<\/p>\n<p>Para otros, estudiar MARKETING supone  trabajar en departamentos de Marketing de Coca Cola, y claro eso aqu\u00ed no hay. As\u00ed que mejor a otra cosa&#8230;<\/p>\n<p>En el fondo subyace un desconocimiento importante de la labor del comercial. As\u00ed es curioso que muchos acaban haciendo la especialidad de finanzas, pensando en trabajar en bancos, cuando lo primero que te dice la gente de KUTXA, Caja Laboral etc, etc es que nececitan personas con perfil  COMERCIAL, no ADMINISTRATIVOS.<\/p>\n<p>Mucho me temo que en un futuro, no demasiado lejano, estos alumnos que salen sin un perfil comercial, tendr\u00e1n que volver a pasar por nuestras aula para formarse en t\u00e9cnicas de venta, prospecciones de mercado, gesti\u00f3n de marca o elaboraci\u00f3n de planes comerciales, por ejemplo.<\/p>\n<p>Para acabar Germ\u00e1n me ha contado que necesita profundizar en el Marketing Industrial, un \u00e1mbito muy poco desarrollado en neustro entorno. Me ha alegrado oirle decir eso porque uno de nuestros proyectos estrella para este a\u00f1o es la puesta en marcha de una comunidad de Marketing Industrial, donde profesionales y acad\u00e9micos intercambiemos conocimiento en  torno a este campo. Tendr\u00e9is noticias de ello.<\/p>\n<p>Y yo me pregunto: \u00bfseremos capaces de generar una comunidad de profesionales, gente de empresa, que reflexione seg\u00fan los par\u00e1metros 2.0 sobre Marketing Industrial?. \u00bfSeremos capaces de escribir un libro Marketing Industrial en el entorno cooperativo, con casos pr\u00e1cticos de nuestras empresas?<\/p>\n<p><\/div>\n<div class=\"blogger-post-footer\"><img loading=\"lazy\" width=\"1\" height=\"1\" src=\"https:\/\/blogger.googleusercontent.com\/tracker\/9170098098482835922-6053108387103096472?l=relacionesconclientes.blogspot.com\" alt=\"\" \/><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy nuestros alumnos de quinto curso de LADE, en su especialidad comercial, han tenido la oportunidad de escuchar a German Lorenzo, responsable del \u00e1rea china e india del GRUPO MONDRAGON. 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