{"id":87,"date":"2007-11-09T23:15:00","date_gmt":"2007-11-09T23:15:00","guid":{"rendered":"http:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/2007\/11\/09\/%c2%bfdireccion-comercial-o-direccion-de-marketing\/"},"modified":"2007-11-09T23:15:00","modified_gmt":"2007-11-09T23:15:00","slug":"%c2%bfdireccion-comercial-o-direccion-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/2007\/11\/09\/%c2%bfdireccion-comercial-o-direccion-de-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfDirecci\u00f3n Comercial o Direcci\u00f3n de Marketing?"},"content":{"rendered":"

En la Facultad<\/a> estamos acometiendo en estos momentos la redefinici\u00f3n (y van…) de las titulaciones. Definir una titulaci\u00f3n (en este caso, la antigua LADE o Empresariales) no es nada sencillo, especialmente en la coyuntura actual de adaptaci\u00f3n a Bolonia<\/a>.<\/p>\n

Por un lado, los nuevos planes buscan dar mayor relevancia a las competencias<\/span> frente a los tradicionales conocimientos que siempre han sido el pilar sobre el que se asentaba cualquier carrera. Sin olvidar estos \u00faltimos, se busca que el alumno adquiera competencias como el liderazgo, el trabajo en equipo, la resoluci\u00f3n de problemas, etc.<\/p>\n

En nuestro caso, en el \u00e1mbito de la gesti\u00f3n empresarial, este enfoque entronca perfectamente con las necesidades de las empresas. Para la definici\u00f3n del plan de estudios un equipo de la Facultad hemos estado con directivos de las principales empresas vascas indagando lo que buscan los empleadores en los futuros alumnos. Y en la mayor\u00eda de los casos, m\u00e1s que conocimientos (que se dan por supuestos), se ped\u00edan cuestiones como responsabilidad, trabajo en equipo, idiomas, capacidad para afrontar situaciones complejas, iniciativa, etc.<\/p>\n

Esta demanda empresarial obliga a cambiar la forma en que la universidad plantea sus planes de estudios. M\u00e1s que pensar en asignaturas y en cumplir con cupos, debemos considerar el perfil profesional del alumno, y como las materias contribuyen a \u00e9l. Primera dificultad.<\/p>\n

Por otro lado, desde el \u00e1mbito comercial\/marketing tenemos otro problema: \u00bfC\u00f3mo denominar a la especialidad \u00abtradicionalmente\u00bb llamada Direcci\u00f3n Comercial. Lo que en t\u00e9rminos de marketing ser\u00eda el \u00abnaming\u00bb. \u00bfMantenemos la denominaci\u00f3n tradicional (comercial) o incluimos un t\u00e9rmino m\u00e1s de moda (marketing)?. De fondo subyace un debate m\u00e1s profundo y origen de grandes disputas en las empresas: \u00bfComercial depende Marketing?, \u00bfviceversa? o \u00bfcada uno debe ir por su lado?<\/p>\n

En un entorno como el nuestro muy industrial, los t\u00e9rminos comercial y marketing son muy complicados de manejar. Para el alumno, lo comercial est\u00e1 asociado a la venta pura y dura, a \u00abpatear\u00bb la calle, a viajar mucho, recibir respuestas desagradables, etc. Esto hace que en una licenciatura donde, adem\u00e1s, la mayor\u00eda son chicas, la especialidad comercial pueda no resultar del todo atractiva.<\/p>\n

Para la empresa, y los empleadores, el t\u00e9rmino \u00abmarketing\u00bb, por su parte, se asemeja en muchos casos a la publicidad y la comunicaci\u00f3n. Claro, como estamos en empresas industriales nadie necesita a especialistas en marketing, sino comerciales, vendedores.<\/p>\n

Ante esta situaci\u00f3n, pensemos en t\u00e9rminos de Marketing, \u00bfqui\u00e9n es nuestro cliente?. \u00bfEl alumno?, \u00bfLa empresa?, \u00bfl@s padres?. Dif\u00edcil cuesti\u00f3n. Con el alumno hablamos de \u00abmarketing\u00bb, con la empresa \u00abde lo comercial, las relaciones con los cientes\u00bb, luego y la \u00bfespecialidad?.<\/p>\n

To be continued…<\/p>\n

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En la Facultad estamos acometiendo en estos momentos la redefinici\u00f3n (y van…) de las titulaciones. Definir una titulaci\u00f3n (en este caso, la antigua LADE o Empresariales) no es nada sencillo, especialmente en la coyuntura actual de adaptaci\u00f3n a Bolonia. Por un lado, los nuevos planes buscan dar mayor relevancia a las competencias frente a los tradicionales conocimientos que siempre han sido el pilar sobre el que se asentaba cualquier carrera. Sin olvidar estos \u00faltimos, se busca que el alumno adquiera competencias como el liderazgo, el trabajo en equipo, la resoluci\u00f3n de problemas, etc. En nuestro caso, en el \u00e1mbito de la gesti\u00f3n empresarial, este enfoque entronca perfectamente con las necesidades de las empresas. Para la definici\u00f3n del plan de estudios un equipo de la Facultad hemos estado con directivos de las principales empresas vascas indagando lo que buscan los empleadores..<\/p>\n","protected":false},"author":99,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[90,15],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/users\/99"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/relacionesconclientes\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}