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<\/p>\nResumen de la ponencia de Javier Mongelos (DANOBATGROUP) redactado en directo. Javier nos habla del caso de DANOBATGROUP, un grupo dedicado a la m\u00e1quina herramienta con dos marcas fundamentales: Danobat y Soraluce. El grupo exporta el 90% de su producci\u00f3n, con 15 plantas de producci\u00f3n. Apuestan por la innovaci\u00f3n, con un centro de investigaci\u00f3n asociado como Ideko.<\/p>\n
Venden m\u00e1quinas desde 100000 euros hasta l\u00edneas de 50 millones de euros. Tienen agentes que detectan oportunidades en distintos pa\u00edses. Un proceso de venta puede durar f\u00e1cilmente 6 meses. En Internet aspiran a contar con otro agente virtual que atraiga oportunidades.<\/p>\n
En el mundo offline acuden a unas 20 ferias al a\u00f1o, con 2 \u00f3 3 realmente importantes para ellos. Adem\u00e1s, hacen cat\u00e1logos, \u00abInnovation Days\u00bb en sus propias instalaciones…<\/p>\n
En el mundo online comenzaron con la web. Despu\u00e9s pasaron a una web con contenidos din\u00e1micos. Empezaron a medir indicadores: en su caso, contactos capturados. A partir de 2010 se lanza una nueva estrategia con la marca del grupo. Lanzaron un proyecto de mejora de posicionamiento. Pero primero hab\u00eda que vender el proyecto dentro de la empresa, con informaci\u00f3n y formaci\u00f3n.<\/p>\n
Se marcaron objetivos como vender o ofertar desde la web, mejorar la visibilidad… El diagn\u00f3stico inicial dec\u00eda que s\u00f3lo el 2% de las visitas llegaba a trav\u00e9s de b\u00fasquedas que no eran de branding. Decidieron pasar de una web del grupo a webs por marca o por producto. Y analizaron lo que hac\u00eda la competencia.<\/p>\n
Desarrollaron las webs y las optimizaron de cara a los buscadores y planificaron los contenidos a publicar. Adem\u00e1s, utilizan blogs y salas de prensa.<\/p>\n
Tienen claro que la estrategia en Internet es la estrategia de negocio. Van posicionando las marcas o productos en los pa\u00edses que les interesan. Necesitan gente en esos pa\u00edses para conocer el lenguaje, el sector, etc. Hay que dejar de lado la jerga interna de la empresa e investigar las palabras clave interesantes en cada pa\u00eds. Invierten en campa\u00f1as de pago por click.<\/p>\n
Miden los contactos que reciben, analizan c\u00f3mo est\u00e1n frente a la competencia. Observan y cuidan su Domain Authority.<\/p>\n
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El tema m\u00e1s complicado es el plan de contenidos. Lo que m\u00e1s les cuesta es mantener actualizada la Web. Trabajan con un blog por cada negocio y planifican los posts mensualmente.<\/p>\n
No s\u00f3lo se quedan con el dato del n\u00famero de contactos, tambi\u00e9n lo califican. Disponen de un panel de mando para ver el \u00e9xito de las campa\u00f1as en Adwords, por ejemplo. Miden mensualmente las variaciones. Intentan ver cu\u00e1ntas ofertas se realizan a partir de los contactos recogidos. Tambi\u00e9n ven la visibilidad de su presencia frente a las palabras clave que les interesan, por ejemplo. Y hacen distintas vistas para distintos roles en la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Esta es la presentaci\u00f3n que ha usado Javier Mongelos en su ponencia:<\/p>\n