{"id":3436,"date":"2014-10-21T10:34:01","date_gmt":"2014-10-21T08:34:01","guid":{"rendered":"http:\/\/mukom.mondragon.edu\/socialmedia\/?p=3436"},"modified":"2014-10-27T15:48:25","modified_gmt":"2014-10-27T14:48:25","slug":"indusmedia-2014-la-importancia-de-la-integracion-del-marketing-on-off","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mukom.mondragon.edu\/socialmedia\/indusmedia-2014-la-importancia-de-la-integracion-del-marketing-on-off\/","title":{"rendered":"Indusmedia 2014 &#8211; La importancia de la integraci\u00f3n del Marketing On y Off"},"content":{"rendered":"<p>Resumen de la ponencia de Jose Ignacio Esnaola, realizada en directo. Ha comenzando <a href=\"http:\/\/youtu.be\/YTmQ7LkOCHc\" target=\"_blank\">recordando un spot de EITB que tuvo mucho \u00e9xito hace pocos a\u00f1os<\/a> y recordando c\u00f3mo han ido cambiando los anuncios de televisi\u00f3n. Las marcas intentan adaptar sus mensajes a los nuevos medios que van apareciendo. Hoy en d\u00eda nos encontramos al final de la primera d\u00e9cada de consolidaci\u00f3n de Internet a nivel personal y empresarial.\u00a0La separaci\u00f3n del mundo offline y online todav\u00eda existe. Hace falta una visi\u00f3n integral de gesti\u00f3n de las marcas. Las empresas van a realizar grandes esfuerzos para lograr esta integraci\u00f3n.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone\" alt=\"\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/media\/B0dKtLYCMAEfIDx.png:medium\" width=\"599\" height=\"337\" \/><\/p>\n<p>Se trata de crecer para vender m\u00e1s. La misi\u00f3n de los profesionales que gestionan las marcas es ayudar a vender. Gestionar una marca es gestionar su comunicaci\u00f3n. En cuanto a las marcas industriales, ocupan el escal\u00f3n m\u00e1s bajo en el escalaf\u00f3n de la gesti\u00f3n de las marcas. Hasta ahora la gesti\u00f3n ha sido mucho menos avanzada, debido a varias limitaciones: productos muy t\u00e9cnicos, targets no masivos, mercado global, argumentos complejos, uso de medios m\u00e1s directos&#8230;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Las herramientas que han utilizado las marcas industriales hasta ahora han sido:<\/p>\n<ul>\n<li>Identidad corporativa.<\/li>\n<li>Presencia en ferias.<\/li>\n<li>Folleter\u00eda.<\/li>\n<li>Medios especializados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algunas empresas industriales importantes de Euskadi hoy en d\u00eda no tienen departamentos de marketing. Pero en la \u00faltima d\u00e9cada Internet cambia radicalmente la gesti\u00f3n de las marcas industriales. Para Internet, el hecho de que el producto sea muy t\u00e9cnico no es un problema. Que el target sea masivo tampoco es un problema, ni que el mercado sea global o que los argumentos sean complicados. Internet permite superar las limitaciones anteriores.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone\" alt=\"\" src=\"https:\/\/pbs.twimg.com\/media\/B0dOyXZCEAEGm_E.png:medium\" width=\"599\" height=\"337\" \/><\/p>\n<p>Ya no hay excusas para una gesti\u00f3n m\u00e1s profesional de las marcas industriales. Ejemplos hay muchos, uno local: en 2013 una empresa guipuzcoana vende una m\u00e1quina de m\u00e1s de cinco de ceros de precio en el extranjero sin tener presencia en el pa\u00eds y consiguiendo el contacto a trav\u00e9s de Internet.<\/p>\n<p>El problema del off\/on. La gesti\u00f3n offline de las marcas es realizada generalmente por agencias de comunicaci\u00f3n, y la gesti\u00f3n online aparecen empresas especializadas en SEO, SEM, sitios web, etc. Pero las empresas necesitan una gesti\u00f3n integral de sus marcas. Se trata de aprovechar las fortalezas de los dos mundos. Para que esto suceda, hay que recordar que hay cosas que Internet no ha cambiado:<\/p>\n<ul>\n<li>El proceso de compra de los clientes. \u00bfEn qu\u00e9 fase del proceso tiene que actuar la marca para ayudar a vender? \u00bfQu\u00e9 problemas podemos resolver a los clientes en ese proceso?<\/li>\n<li>La necesidad de un plan de comunicaci\u00f3n para las marcas, que defina c\u00f3mo es nuestro p\u00fablico, los atributos de la marca, el posicionamiento de la marca&#8230;\u00a0No hay caso de \u00e9xito de empresas industriales que no est\u00e9 apoyado en un buen plan de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Una palabra fundamental: creatividad. Es la herramienta de la que se nutren las marcas, para captar la atenci\u00f3n. Hay que hacer cosas diferentes. Bien lo hacen muchos, diferente lo hacen pocos. Jos\u00e9 Ignacio ha terminado con un <a href=\"http:\/\/youtu.be\/M7FIvfx5J10\" target=\"_blank\">spot de camiones Volvo<\/a>: un ejemplo de contar un producto industrial en t\u00e9rminos creativos.<br \/>\n<iframe loading=\"lazy\" class=\"embedly-embed\" src=\"\/\/cdn.embedly.com\/widgets\/media.html?src=http%3A%2F%2Fwww.slideshare.net%2Fslideshow%2Fembed_code%2F40770938&#038;src_secure=1&#038;url=http%3A%2F%2Fwww.slideshare.net%2Findusmedia%2Findusmedia-40770938&#038;image=http%3A%2F%2Fcdn.slidesharecdn.com%2Fss_thumbnails%2Findusmedia-141027094304-conversion-gate01-thumbnail-4.jpg%3Fcb%3D1414421163&#038;key=9a959088b483486586e23a2f6b9facf9&#038;type=text%2Fhtml&#038;schema=slideshare\" width=\"425\" height=\"355\" scrolling=\"no\" frameborder=\"0\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen de la ponencia de Jose Ignacio Esnaola, realizada en directo. Ha comenzando recordando un spot de EITB que tuvo mucho \u00e9xito hace pocos a\u00f1os y recordando c\u00f3mo han ido cambiando los anuncios de televisi\u00f3n. Las marcas intentan adaptar sus mensajes a los nuevos medios que van apareciendo. Hoy en d\u00eda nos encontramos al final de la primera d\u00e9cada de consolidaci\u00f3n de Internet a nivel personal y empresarial.\u00a0La separaci\u00f3n del mundo offline y online todav\u00eda existe. Hace falta una visi\u00f3n integral de gesti\u00f3n de las marcas. Las empresas van a realizar grandes esfuerzos para lograr esta integraci\u00f3n. Se trata de crecer para vender m\u00e1s. La misi\u00f3n de los profesionales que gestionan las marcas es ayudar a vender. Gestionar una marca es gestionar su comunicaci\u00f3n. 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