Alianzas estratégicas para la internacionalización

El pasado 14 de enero tuvimos el placer de contar con David Carnicier para trabajar sobre “Alianzas para la internacionalización” en el marco del MIO – Master en Internacionalización de Organizaciones.

El Dr. David Carnicier cuenta con una amplia trayectoria profesional en el ámbito de la estrategia internacional y las alianzas internacionales; es consultor en Consortia Consultores y formador en diferentes escuelas de negocio, cámaras de comercio y universidades.

Éstas son algunas de las conclusiones a las que pudimos llegar con su sesión:

• “Las alianzas con otras empresas son una palanca clave para acelerar los procesos de internacionalización, especialmente para las PYME.”

La importancia de la internacionalización no es algo nuevo, durante las últimas décadas las empresas de nuestro entorno han ido avanzando en la estrategia internacional; no obstante, es cierto que la necesidad de internacionalizarse se ha intensificado en los últimos años. Ahora bien, el tejido empresarial de la CAV está protagonizado por pymes; por lo tanto, las alianzas se presentan como una alternativa interesante para afrontar el proceso de internacionalización en las empresas de menor tamaño y con recursos limitados.

• “Hay diversas formas en las que las empresas pueden cooperar con otras empresas para la internacionalización: aliarse con otras empresas del mismo país para acceder al exterior (consorcios de exportación), aliarse con empresas locales o incluso internacionales para desarrollar negocio en otros países (joint-ventures, piggy-back, franquicias internacionales, AEIE, etc.), crear centrales de compra para abaratar los costes de compras e insumos, etc.”

La estrategia de internacionalización es particular al caso de cada empresa y cada proyecto, por lo que no hay una receta que venga bien para todos los casos. Las necesidades de las empresas, tanto en origen como en destino, deben analizarse de manera exhaustiva para poder determinar la fórmula de colaboración que sea más apropiada en cada caso. Existen diferentes tipos de alianzas, cada una de ellas con sus ventajas y desventajas, y se deberán estudiar para determinar la mejor opción.

• “Para el éxito de las alianzas es muy importante la selección adecuada del socio, así como un buen diseño y seguimiento del protocolo de colaboración que asegure la consecución de los objetivos del acuerdo, que deben ser equilibrados y en beneficio de todas las partes.”

Uno de los factores clave a ser gestionados minuciosamente en la creación de alianzas es el socio. Un socio que complemente los recursos y capacidades de la empresa, con el que se tenga una estrategia en común y, sobre todo, un socio en el que se pueda confiar, son algunos de los temas que se deben tener en cuenta en el proceso.

En definitiva, las alianzas son una de las formas de entrada más interesantes para las pymes pero, como toda relación de colaboración, son complejas por naturaleza. Una gestión adecuada a lo largo del proceso favorece (aunque no garantiza) su éxito y minimiza los riesgos que puedan generar.