Resumen en directo de la ponencia de Francisco Purroy (Hiperbaric). En Hiperbaric se dedican a producir máquinas de alta presión para procesado de alimentos y también ofrecen servicios alrededor de estas tecnologías.
Su principal mercado es Norteamérica. Es una tecnología joven, del siglo XXI. Hasta 2012 invierten poco o nada en marketing digital, básicamente en la web. En 2012 deciden invertir en una nueva estrategia online, orientada no sólo a sus clientes, la industria alimentaria, sino también a los consumidores finales, con el objetivo de informarles sobre cómo se procesan los alimentos. Invirtieron en:
- SEO
- Un canal de vídeo
- Blog
- Linkbuilding.
Están en redes sociales pero el efecto práctico sobre las ventas es nulo en estos momentos.
Desarrollaron un nuevo sitio web. Informan y educan a los usuarios finales con vídeos divulgativos. Han duplicado en visitas y usuarios, y también han aumentado las consultas de clientes en la web. Están mejorando su posicionamiento frente a la competencia. El impacto ha sido muy fuerte, incluso han aparecido en un artículo del Financial Times.
La inversión ha sido de unos 70000 euros. Para dimensionarlo, es el dinero que se gastan en ir a una feria.
Esta es la presentación que ha usado Francisco Purroy en su ponencia:
